Бухгалтерские консультации

Преткновения потому, что я не встречала еще ни одного, а наверно бухгалтера ни одного собственника бухгалтерской компании который бы пришел ко мне на консультацию лифтинг или вообще с кем с партнерами общаемся и сказал бы мне плена я люблю продавать я вот прямо такой кайф испытываю от того, что я занимаюсь продажами своих услуг вот. Прямо неимоверное удовольствие вы знаете вот я ни одного пока еще такого , если честно не встречал почему-то у всех бухгалтеров и вот людей таких именно с высоким уровень экспертности продажи вызывают дискомфорт и в , какой-то степени даже страх потому, что мы не любим для нас это вот выход очень сильные зоны комфорта кому то, что то предлагать им.

Это многие это воспринимает , как навязывание бухгалтерские консультации и большинство вот большинство аутсорсеров они строят свои продажи по принципу , как ому либо сидят и ждут, что клиенты найдут их сами либо в лучшем случае это делают сайт на котором пишут целую портянку своих преимуществ расписывают там детально все тарифы в итоге сайт получается громоздкие и , как . Бы очень перенасыщенной информации и вот на этот сайт запускают трафик запускают рекламу через яndex тире через google кто-то даже запускает таргет я думаю что достаточно среди нас таких уже современных пользователей которые вообще в принципе владею всеми инструментами но пользуются всеми по разным и к сожалению. Далеко не всегда это работает зачастую не работает вот сегодня мы с вами поговорим о том , какие все таки у нас существует вообще основные нюансы и подводные камни и затыки в продажах именно конкретно в нашей нише сначала хочу с вами вообще обсудить , какие есть трудности и проблемы с продажами авторских услуг почему так все сложно. Почему так все со скрипом идет ну начнем наверное с того, что вот этот злободневный вопрос, а почему нет клиентов или их мало или вы не довольны их качеством существует ряд причин с чем это связано ну во первых это хаос и бардак очень часто при общении с собственниками бухгалтерской компании и бухгалтерами которые хотят открыть свой.

Бизнес да и превратить свою частную практику действительно в , как ую-то систему , как ую-то структуру начать зарабатывать в этом бизнесе деньги когда я задаю вопрос по поводу того, а вообще вот с плане продаж , как у вас все это организовано , если , какие-то системы где вы ведете учет своих клиентов , как правило ответ нет. Ничего нет то есть соответственно нет системы , если нет системы то планировать этот процесс управлять этим процессом невозможно и это одна из причин почему почему нет клиентов они может быть и есть новые их в ситуации когда у вас нету выстроенной системы нету четкого понимания всего от этого процесса , как это происходит когда вы не фиксируете. Нигде касания со своей целевой аудитории то есть потому, что цикл созревание клиент он длительный и клиента нужно вести по цепочке касаний вот , как у вас , как правило большинства вообще нету этой цепочке касаний бухгалтерские консультации то есть вот нам клиент обратился мы его в чем-то проконсультировали он ушел и все и мы сидим и ждем, что ну может быть. Когда-нибудь он вернется мы его даже , как правило не день и фиксируем не бы фиксируем , каких-то благ ломтиков которые атолл которые потом теряются и все и ваш так называемый лет потенциальный клиент он просто сливается то есть вы сами его сливаете потому, что у вас бардак вот в этой системе системы и просто нет.

Вторая причина это непонимание и незнание либо вообще не он вообще вы не уделяете этому вопросу бухгалтерские консультации ни, как ого внимания отсутствие понимания вашей целевой аудитории вы не знаете кто ваш клиент ну вернее вы знаете кто ваш клиент предпринимайте это собственный бизнес и , как правило на этом все то есть дальше этих двух параметров ип. Или ооо и там максимум эта система налогообложения количество сотрудников у вас все , как бы дальше непонятно, а в чем может быть разница всем нужно бухгалтерия ну вот смотрите даже вот давайте возьмем простой пример есть начинающий предприниматель есть предприниматель действующего то что болит у начинающего предпринимателя , как . Правило у начинающего предпринимателя основная болячка это страх страх и непонимания того , как он будет вести этот учет куда ему нужно будет сдавать отчетность страх то, что его поймают на нелегальной деятельности и значит начислят ему штраф и причем эти штрафы будут настолько велики, что они по сути съедят всю его заработанную кроме потом. Прибыль на которой он там получил я деятельность, а мне реально статусом начинающего там , как ого-то бизнесмена это , как бы одна боль, чтобы лету действующих предпринимателей здесь нужно смотреть аж , как , как ой сегмент да то есть что за клиент с , как ой он отрасли там могут быть совершенно другие боль , если это крупный клиент у него может вообще. Быть боль связана и с тем, что он не понимает куда уходят деньги деньги уходят , как вот песок сквозь пальцы и бухгалтерии ему в этом ни, как не помогает то есть нет ни, как ой аналитики нету ни, как ого управленческого учета никто ему не может ничего подсказать бухгалтер просто сводит дебет с кредитом сдают отчетность вот боль собственника уже.

Такого действующего бухгалтерские консультации бизнеса понимаете совершенно разные болячки и дело в том бухгалтерские консультации что на сегодняшний день система продаж она должна быть настолько почечная оно должно быть настолько вот бить в боль конкретного клиента почему мира вот это сегодняшний в классическом варианте сайт и потому, что когда человек приходит на сайт он видит, что он видит. , как полотно непонятной информации и он не так скажем он не ассоциирует эту информацию с собой это просто набор информации общего характера понимаете то есть вот ну то же самое, что у вас заболел зуб и вы приходите в больницу и у вас есть выбор пойти к терапевту которое вам там тим половинчика вы выпишут это в лучшем случае до там. Таблеточку выпить есть у пройдет не пройдет потому, что очаг воспаления он не остро терапевт вам не устранит он вам не вылечит либо пойти к стоматологу который вам конкретно полечит сделает там на помпу все сделает вас этот

Следует еще почитать по этой теме:

от admin

Добавить комментарий